はじめに
ヘアケア市場において「仕上がりの良さ」や「香り」が重視されるのはもはや常識です。しかし遡ること2022年の消費者の検索行動を深く分析すると、表面上のニーズとは別に、切実な「地肌の悩み」が浮き彫りになってきました。実はこの時に見つかった「あるギャップ」は、数年が経過した今なお、市場の大きな空白地帯（チャンス）として残されています。
今回は、当時の検索キーワード調査と独自のヒアリングをもとに、今こそ攻めるべき「頭皮ケア」の潜在市場と、それを具現化する「両性リッチ処方」について改めてご紹介いたします。
全世代共通の悩みは「フケ」。データが示す地肌への関心
シャンプーやコンディショナーを購入する際、消費者はどのように商品を選んでいるのでしょうか？10代から40代までのシャンプー関連検索ワードを調査（2022年時点）したところ、驚くべき共通点が見つかりました。
年代ごとに「香り」や「口コミ」と選定基準は分散しているものの、「悩み」に関しては全世代で「フケ」が共通のトップワードとなっていたのです。 地肌意識の高まりは一過性のブームではなく、現代の消費者にとって根深い普遍的な課題であることがわかります。
※詳細なデータは岩瀬コスファまでお問い合わせください
なぜ市場に「フケ訴求」の製品が少ないのか？
これほど「フケ」の検索ボリュームが多いにもかかわらず、売れ筋ランキングの上位に「フケ用」を前面に押し出した製品はほとんど見当たりません。その背景には、消費者の繊細な心理があります。
- 「フケ＝不潔」というネガティブなイメージがあり、レジに持って行きにくいのではないか
- 美容室でも「フケが出ている」と思われるのが恥ずかしく、相談しにくいのではないか
- 美容室側も「フケが多い」と言っているようで、提案しにくいのではないか
つまり消費者は、「悩みはあるが、あからさまな対策品は買いたくない。
結果的に香りや口コミで選ぶしかない」というジレンマを抱えて続けているのです。
ここに、現代の製品開発における大きなヒントが隠されています。
これからのヘアケア：高機能（香り・仕上がり）✕ステルス地肌ケア（フケ）
今の市場で求められているのは、あからさまな「フケ用」ではなく、「高いヘアケア機能（香り・仕上がり）」と「本質的な地肌ケア」の両立です 。 「低刺激」「余分な皮脂を落とさない」というポジティブな表現で、結果的にフケを抑える。このアプローチを叶えるのが、以下の処方提案です。
【シャンプー】低刺激とダメージ補修を両立する「両性リッチ処方」
ベタイン系をメインとした「両性リッチ処方」により、地肌へのマイルドさと髪のケアを同時に叶えます。
- 低刺激性 ：タンパク質変性度が低く、洗い上がりの水分保持量を高めます 。
（低刺激アニオン界面活性剤：カオーアキポ RLM-45NV等） - ダメージケア：トリートメントの「ノリ」を改善し、効率的な補修を可能にします 。
- 使用感向上 ：ソフケア KG-301Wを配合することで、濡れ髪時の指通り（疎水性向上）と、
トリートメントの残香性向上を実現します 。
トリートメントの処方もご用意しております。ご興味がございましたらお問い合わせください。
おわりに：処方検討にお悩みの方へ
「フケ・頭皮悩み」という確実なニーズに対し、どのようなコンセプトを乗せ、どの原料で差別化するか。岩瀬コスファでは、本記事でご紹介した「両性リッチ処方」の応用製剤データ（泡質評価、コーミングテスター、コアセルベート確認等）をご用意しております 。
詳細な処方公開やサンプル依頼については、こちらよりよりお気軽にご連絡ください。
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